如何销售显得与众不同
如何销售显得与众不同，在销售的过程中很容易碰到这些问题，想要把产品销售出去就要做好万全的准备，销售场上的事情从来不是简单就能概括的，客户也是形形色色的，如何销售显得与众不同教你在销售场上站稳脚跟。
如何销售显得与众不同1
时下，正值经济增长呈“新常态”时期，很多人慨叹：“做销售难，不容易啊！”
其实，大家想过没有，客户做采购决策也不容易啊。市场上供应商那么多，产品种类和型号那么复杂，眼睛都看花了，客户究竟应该选择哪个供应商、哪类产品呢？
选择多了，也是一种痛苦。
作为代表供应商与客户接触的销售人员，他（她）应该如何来帮助客户选择呢？
或者，换个角度思考：客户在做决策时究竟要考虑哪些因素呢？
国际知名顾问机构科特勒咨询集团、The Sales Board公司历时10余年的研究发现，客户在做采购决策时通常要考虑以下5大决策：1）销售人员；2）销售人员所在的公司；3）产品（服务）；4）价格；5）采购时机。
研究还发现，客户通常会按照上述顺序（从1到5）来依次做出5大决策。所以，站在客户的立场上，他（她）要做出最终采购决策必须来评估前4项（尤其是前3项）的差异性，从而选出最合适的供应商和最合适的产品。
成功的销售应该导致这样的结果：客户认为你的产品/服务是最适合他们的“解决方案”，哪怕你的价格高一些他（她）也在所不惜。
相应地，销售人员应该根据客户的具体情形来提供适合客户的解决方案，要让客户感觉你是来帮他（她）解决问题而不是来卖产品的，事实上，在信息爆炸、推销员无孔不入的今天，有几个客户会愿意来单纯地听你做产品广告呢。
如此，对于销售人员来说，实现“差异化”变得很关键。销售不应该是标准化的、一成不变的产品介绍，而应该是结合客户决策流程的一套专业流程。销售人员应该通过销售有效地实现以下3个方面的差异化：
1、要让客户感觉你与别的销售人员不一样。
客户心想：我喜欢你吗？
客户心想：你够专业吗？
客户心想：我需要花时间来跟你交往或继续交往吗？
2、要让客户感觉你的公司与别的公司不一样，很适合他们。
客户心想：你们公司是做什么的？
客户心想：你们公司的口碑怎么样？
客户心想：你们公司适合我们吗？
3、要让客户感觉你的产品/服务与别人不一样。
客户心想：你们主要生产哪些产品？它（们）能帮我解决什么问题？
客户心想：相对于竞争品而言，它（们）有什么优势呢？
客户心想：它的价格怎么样？
很显然，如果销售人员能够在上面3个环节上做得比较成功，订单恐怕就再也飞不出你的手心了。这3个方面的差异化优势会让客户有兴趣来与你和你的企业交往，会使客户对你更信任并使你赢得广泛尊重，也会使你得以更好地塑造价值、降低甚至完全消除客户的异议并保护自己的利润空间。
那么，在实操层面，销售人员又该如何一步一步地实现这些“差异化”呢？如何让销售人员在见客户时做到“手中有剑，心中不慌”呢？这就需要一套专业的销售流程——一套匹配客户上述5大决策的科学销售流程。
如何销售显得与众不同2
什么叫顾问式销售和不适合跑业务的人
一、什么叫顾问式销售
立在技术专业视角和顾客权益视角出示技术专业建议和解决方法及其个性化服务，使顾客能做出对商品或服务项目的恰当挑选和充分发挥其使用价值。
咨询顾问型市场销售另外创建了顾客对商品或服务项目的知名品牌服务提供者的情感及满意度，有益于深化进行关系营销，超过较长期性平稳的`协作关联，保持经营战略，进而能产生独具一格破坏力的市惩户、把握客户满意度、出示解决方法、交易量、营销管理等好多个流程来开展。
二、这10种人不适合跑业务
1、沒有明显挣钱冲动，觉得够花就行，丧失自身的长远目标。情感问题，加老师手机/信：，领到一回情感分析。
2、以自我为中心见到身旁朋友销售业绩突显很急，暗下定决心竭尽全力，当隔天醒来后痛苦好啦，又刚开始反复昨日的经典故事。
3、总觉得他人能取得成功是比自身聪慧，比自身高智商，却不知道人和人之间的智力势均力敌、微乎微乎其微，比的到底是谁更勤奋、更认真、更坚持不懈。
4、沒有欲望、沒有自豪感，感觉做的好与不太好全是一样。
5、沒有职业发展规划，对自身愿意哪些没定义，能做多长时间算多长时间，风风光光是一生，窝软弱无能囊都是一生，无所作为。
6、太非常容易考虑，个人感觉还非常好，不跟出色的业务员比差别，只是跟同级別或做的差的比考虑，我觉得早已是在走下坡。
7、忠言逆耳了解的不深入，总觉得自身想的是对的，把顶头上司或杰出老前辈的建议或提议不当回事，自己做自己的。>>立即注册情感vip会员，马上领优惠券畅听百门优课，轻听每一刻，守候追爱的你。
8、要不太过信心、觉得无人能敌，沒有谦虚谨慎心态状态；要不太过不自信、经常妄自菲薄，觉得老天爷不公平。
9、先天性不爱说话或孤高，性格孤僻，不可以融进精英团队，通常独立1人、孤军作战。
10、沒有心怀感恩，觉得自身个人所得是自身勤奋努力的結果，从不想如果不是企业这一服务平台，你全都不会，想着自身有这些层面是必须改进或更改。
